大实力 深传播

——全友家居借势“水上运动”

龙头企业遇上行业低迷期，该如何破局？

全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余载的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型家具龙头企业。

2012年，受房地产政策调控影响，家居行业出现了前所未有的低迷景况，全友的增长难题更为显著化：消费群体的老化和购买率下降、日渐上涨的经营成本、经销商的退市压力，各种各样的难题，都在促使全友对现有品牌经营模式展开审视和反思。

品牌难题：品牌认知模糊，消费者不愿为品牌支付高体验成本

调研中发现，全友在消费者心智中是一个“模糊型知名品牌”，品牌虽然拥有较高知名度，但消费者对品牌仍然缺乏深度了解，以至于他们也不愿意为品牌支付较高费用。

破局策略：精选黑马背书资源，为品牌进行“深传播”

2012年，适逢伦敦奥运火热开幕，经过反复的思考研究以及跟企业的充分沟通，我们决定为全友品牌实施体育营销策略！在对伦敦奥运各支参赛队伍展开深入研究后，中国水上运动队，成为了最终的选择。

水上运动：下一个奇迹缔造者

水上运动，包含四个奥运项目，是奥运会的金牌大项，在2008年北京奥运会，中国水上运动实现了金牌零的突破，同时也是本次奥运会中的潜力黑马。

2012年3月，全友家居联同中国水上运动中心在北京水立方举办了盛大的新闻发布会，双方正式结为战略合作伙伴关系。